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北京蚂蚁云征信有限公司:针对单身群体如何做营销

2021-02-05 14:25分类: 特色餐馆 阅读:

现在,剩男剩女的话题早已不再新鲜,单身群体也来越庞大,不少商家纷纷瞅准这个群体,进有针对性的营销。

  今时今日,单身贵族(离开父母独立生活的人)、推迟婚姻、选择不婚、离异后坚持独身的族群队伍日益壮大,这一现实正在挑战亚洲社会传统的家庭本位观。是挑战也是机遇,嗅觉敏锐的商家可在时下热门的单身经济中抢占新商机。为了区分目标受众,学者归纳出的非自愿永久性单身者(往往是老年独身者)的人群,不包括在此文章的讨论范围。

  据预测,到2020年,在全球单身住户数量排名前十位的国家中将有四个出自亚洲。

  随着越来越多的男女选择单身,商家利用使用此产品,捕获异性芳心的诉求已无法引起现代单身贵族的心理共鸣-这一营销策略亟需改变。推迟婚姻正成为全球趋势,但不婚的情况却在亚洲,特别是经济富裕的日本、台湾、韩国和香港格外显著。在这些地区,女性的结婚年龄平均提高至29-30岁,男性为31-33岁。在韩国,一些男青年甚至抱怨说女人都在进行婚姻罢工。

单身是公害?还是晒不一样的幸福?

  对商家而言,只有尊重和支持(而非批评指责)这一单身群体才有机会搭桥。例如,强生旗下的护肤品牌在日本的营销不仅仅针对外在美,其对在工作和生活中取得成功的单身女性表示感同身受,McCaughan说。在韩国,提供能够从事爷门儿的零活工(比如搬运重物,甚至消灭害虫)也迎合了女性变相追求控制力的需求。

  为增进对单身贵族的吸引力,各品牌争先恐后掀起了小巧产品的狂潮。去年,无印良品为台湾的单身人士推出了单人陶煲。超市里西瓜切成四块出售也是出于同样的目的。据韩国乐天超市数据,小包装食品和杂货,如Pulmuone一人份豆腐和Kitchen Art迷你电饭煲,每月销量的增幅达10%。

  事实证明,在向单人住户推销产品时,尺寸尚算不上一个十足的卖点-关键在于功效。2011年,日本松下电器上市了面向单身人士等少人数家庭使用的滚筒式洗干一体机Petit Drum,尽管时逢经济衰退,还是取得了销售额增长30%的佳绩。

  小也不意味着将就或随便,因为单身一族也青睐于性比价高的产品,比如最基本的是带有电视接收功能的电脑显示器(LG电子出品的27寸LED屏显示器为例,主打小空间设计,可以壁挂)。鉴于集双重功能于一体的产品效率更高,Kyowon进一步开发了一款兼具智能手机充电和火锅烹饪功能的紧凑型净水器。

  同时,商家还发现对单身人士来说,经济稳定性与快捷便利性同等重要。把资产转换为可以月月受益的理财产品,例如反向抵押贷款,是时下最受青睐的退休计划。自2010年以来,台湾最大的寿险公司国泰人寿就看准这一点,不断向忧虑退休的单身人士推广各种理财产品。

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